【汇元控股】汇元控股梁扬考丨高质服务与产品为品牌加持

    汇元控股梁扬考丨高质服务与产品为品牌加持

2019年4月17日汇元控股总部展厅重装升级，褪去了以往的欧式风格，以轻奢风、现代、简约元素组合惊艳绽放。充分诠释了汇元控股以人为本、贴进生活的设计理念和恰到好处的品质生活主张。结合企业自身特色，将瓷砖展示与空间运用相融合，打造出极具汇元控股风格的展厅。

汇元控股新展厅

借此契机，腾讯家居专访汇元控股广东区销售总监梁扬考，他将会逐一阐述汇元控股为什么近些年发展如此迅猛的秘密。

汇元控股广东区销售总监梁扬考

建材之都 存续破局的艺术

依托广东是建材中心的聚集，地产装饰需求高企的区位优渥，汇元控股有着与生俱来的灵动基因。品牌广东大区销售总监梁扬考更是性情温润，见解独到，谈笑间不乏灼见。对于形象气质同样典雅的汇元控股，在腾讯家居的专访之下，两者显得恰如其分。终端市场的激荡暗涌，透过梁总的畅谈，漫过静水流深，显露端倪全貌。

消费升级 高质是市场刚需

从事多年陶瓷圈的梁扬考，尽管拥有丰富的终端营运经验，但着手汇元控股之初便油然而生的认同感，令他对市场需要什么样的品牌，有着尤为深刻的认知：随着消费升级的深入，原本物价偏高的深圳诉求更强烈，对产品品质、装饰设计、极致服务，既敏感又迫切。

“对时间成本的看重，不仅在于城市新贵，而是我们物质丰盛时代的必由之路。有品位、追求实用性固然是汇元控股的头部对象，但长尾理论早已阐明了市场的真相，黑白灰为底色的现代风，就是小众产品的大众化。”正是汇元控股产品配套的齐全，涵盖高中低各个价格区间，梁扬考相信这种头尾全覆盖，大众产品高质化的品牌定位，是以市场为导向、强健营销体系的命脉。

对于大国大城的产业红利，无论是顶端一级市场的“少即是多”，还是长尾二级市场的收割，在梁扬考眼里，新兴的中产阶级和成功人士，追求的都是性价比，发达国家的消费者亦复如是。“为品质卖单，而不是过高的货品定倍率”，在日益充分的市场竞争中，正成为这个消费时代的共识。

魂韵相契 寓于产品的展示与设计

“厂家会为经销商搭建终端形象店，我们的69.9度至尊白、加厚加白、负离子瓷抛石，一个产品能有亮光、亚光两大面，600×1200、800×800mm两种规格。”以及今年春季陶博会上汇元控股总部斥巨资打造轻奢新展厅，新总部引人驻足，让梁扬考在内的全国品牌经销商底气十足。这种把应用美学、空间展示寓于产品的顶层设计，体现了企业董事长吴廷博一贯的高瞻远瞩，其前卫具有洞悉的营销思路，总是棋高一着，令业界称奇。

从过去的欧式到如今新中式、现代风的市场喜好，梁扬考认为汇元控股统一的店面形象，既有利于增进品牌的美学认知度，又能最快呼应消费的流行变化。从研发前端便注入应用设计、营销包装的汇元控股，魂韵相契，为终端展示做好了产品结构设计，像是天生便契合“建材之都”，为进军品牌市场而生的产物。对此，浸润陶业多年的梁扬考深以为然。

整装上扬 垂直联结开辟新模式

“汇元控股广东区专卖店都配有驻店设计师团队，完备的设计方案和高要求的服务，是顾客尤为看重的特质。”除了转向品牌专业服务商的团队配置，门店还经常组织和参与设计师活动，例如对内的客户设计案例评比、季度设计师培训，对外邀请设计师到店的交流互动，与设计公司一起举办户外活动。

随着本土消费者对整装设计的需求递增，梁扬考表示广东汇元控股以装饰公司、家装设计师渠道为主轴。关于店面主营新兴渠道，在新模式的探索与成效下，他感觉务实和新思路最重要，“今年上半年比去年同期增长30%”的漂亮成绩单，说明了好的实战团队能在终端走得更远，同时也在释放新兴渠道的潜力巨大。

问及下半年的布局指向，他透露将布设分渠道、搭建小团队的模式，每个渠道组7到8个人，包括经理、店长、业务员、设计师等细化配给，各个住宅小区的渗透，会是新增的渠道开拓。

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